湖北思揚公司找到我們公司想訂購一批接近開關，該公司之前是使用歐姆龍接近開關的，但是歐姆龍接近開關成本太高，所以希望我們公司的產品能替代歐姆龍，從而達到節約成本的目的。

　　我們公司之前就有代替進口產品的經驗，不論是外形參數都和進口產品完全符合，我公司決定先拿幾只樣品給客戶試用，看看效果，思揚公司拿到樣品之后立即投入了使用，效果令客戶非常滿意。

　　通過這次合作，該客戶對我公司實力有了一定地了解，并指定我公司為其替換傳感器產品的指定供貨商之一。對我公司生產的光電開關，稱重傳感器等其他自動化傳感器產品表現了采購意向。為兩家公司后續的深入合作打下了良好的基礎。